咨询项目经理的面试尤为重要_行业资讯

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2023-11-22 17:08:13

现在的地产行业极度内卷，人效被要求到极致，咨询团队作为成本招采的左右手和伙伴，更加要引起重视；

人人都知道要选择/培育一个好的咨询公司，事半功倍，但是如何来选择？什么叫好？哪些单位值得培育？这些方面需要我们有系统性的思考；

一、建立战略合作关系

对于咨询公司，最为忌讳单项目招标，最佳策略为建立年度集采，集采咨询单位根据地区公司的体量和咨询公司的承接能力；

年度集采单位定在2-4家最为合适（最少2家，避免被绑架，区域达到200亿体量可以考虑4家）；

为什么最为忌讳单项目招标？因为这个咨询公司不知道他下个项目能否中标，也不知道以后是否能长期合作下去；

那么在服务当下项目的心态就截然不同。除非本地区开发的项目只有1-2个，此种情况则适用单项招标。

二、如何在战略供方中选择合适的单位？

中了集采，并不代表可以躺平获取甲方的新增项目，在具体落定项目时，需要由项目成本负责人进行面试。

过往项目服务情况，团队成员的实力，项目经理的能力，公司层面对项目的支持等都会影响成本经理的选择，这样可以促使咨询公司更好的为成本经理/招招采经理服务；

那么如果作为项目成本经理，具体该从哪些维度来选择一个咨询公司和一个咨询团队呢？

2.1、首先看公司在本地区内外部业绩

很多咨询公司的团队都跨了地区，我们在选择时尽量选择咨询公司在本地区在手服务项目较多的咨询公司，主要是从以下两个方面考虑：

一是：团队力量足够，如果有人员离职，则立马有相应人员做好补充；

二是：团队稳定性好，如果公司在本地区深耕多年，则团队成员多为本地人，相对稳定；

三是：沟通更为便捷，如果需要公司层面来项目对审，开会，无需出差，沟通成本低；

四是：数据对标方便，咨询在本地项目较多，则对当地市场熟悉，在价格把控和数据对标这两块具有一定的优势；

2.2、其次看分公司负责人/老板的情况

分公司负责人/老板与成本经理的沟通氛围要良好，气场契合，为什么要强调这点？因为分公司负责人/老板与成本经理的沟通决定了日后沟通是否顺畅。

一是：分公司负责人/老板，沟通尽量职业化，而非江湖化；

二是：成本经理与分公司负责人/老板，在沟通气场上要相互契合，这个靠感觉。

三是：如果负责人不是老板，则要了解分公司负责人在公司内部工作年限，与老板的关系，这个涉及到如果当地项目工作集中，人手不足，跨公司调派人手的问题；

2.3、咨询项目经理的面试尤为重要

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